За каквото ми хрумне
Постинги в блога от Юли, 2010 г.
30.07.2010 11:58 -
Summer Sun
Днес ме мързи да пиша, и понеже отпуската наближава, поздрав с една песен.
www.youtube.com/watch
www.youtube.com/watch
27.07.2010 10:40 -
Мръсен номер 3- Отлагана среща
· Обяснение: Дълги и необясними паузи, в продажбения процес.
· Пример: “Не можем да се срещнем в петък;какво ще кажете за следващия месец?”
26.07.2010 14:23 -
Мръсен номер 2 : Неразумно изискване
· Обяснение:Изискване, което няма никакъв смисъл.
· Пример: “Ще трябва да спрете да правите бизнес с нашите конкуренти ако искате бизнес с нас.”
22.07.2010 10:20 -
Мръсни номера, които клиентите прилагат на търговците.
Мръсен номер 1- Безплатна консултация
· Обяснение:Изискване на предварителна работа без обвързване от страна на клиента.
· Пример: “Ще си помислим да ви наемем, ако ни напишете детайлен репорт от 50 страници.&rdqu...
· Обяснение:Изискване на предварителна работа без обвързване от страна на клиента.
· Пример: “Ще си помислим да ви наемем, ако ни напишете детайлен репорт от 50 страници.&rdqu...
20.07.2010 17:57 -
Задаването на въпроси в процеса на продажби
Колко често се замисляте за въпросите, които задавате когато продавате? Въобще прекарвате ли време в създаване на въпроси, които да накарат клиента да вземе решение и да закупи стока от вас? Когато задаваш правилния въпрос ти контроли...