Каквото ми хрумне :: Мръсен номер 3- Отлагана среща

Постинг

Обратно към блога | Предишен постинг | Следващ постинг

27.07.2010 10:40 - Мръсен номер 3- Отлагана среща

Автор: creativist Категория: Бизнес

Прочетен: 664 Коментари: 0 Гласове:

· Обяснение: Дълги и необясними паузи, в продажбения процес. · Пример: “Не можем да се срещнем в петък;какво ще кажете за следващия месец?” · Скрит мотив: Също като в предишния номер 2. Искат да ви накарат да мислите,че ще ги загубите, и да им дадете повече отстъпки. · Вашата стратегия: Представете някои негативи от последиците след забавяне на продажбата. · Какво можете да кажете: “Ще се радвам да се видим тогава. Само бих искал да ви информирам, че следващия месец, цените ни ще са по- високи, за това можем да помислим да се видим по-рано.” · Какво ще стане: Ако е само номер (и нямат проблеми с бюджета), срещата ще бъде изтеглена напред. · Внимание: Клиента може и да има затрудненя с бюджета.

Нагоре