Постинг
26.07.2010 14:23 -
Мръсен номер 2 : Неразумно изискване
· Обяснение:Изискване, което няма никакъв смисъл.
· Пример: “Ще трябва да спрете да правите бизнес с нашите конкуренти ако искате бизнес с нас.”
· Вашата стратегия: Третирайте нуразумното искане като фатално за сделката.
· Какво казвате: “След като това няма да е възможно, значи ли че не сте заинтересован от покупка? “
· Какво ще стане: Ако клиента е сериозен в намеренията си, неразумното искане “магически” ще изчезне.
· Внимание: Искането може би прикрива друго възражение, което човек не желае на сподели.
Top 5 Dirty Tricks Customers Play on Sales Reps
By Geoffrey James
Луис Арагонес е треньор номер 1 в света ...
Антипират номер 1 с пиратиран iPhone
Пиетробон е номер едно според червените ...
Антипират номер 1 с пиратиран iPhone
Пиетробон е номер едно според червените ...
Следващ постинг
Предишен постинг
Няма коментари
Търсене
За този блог
Гласове: 62