Днес ме мързи да пиша, и понеже отпуската наближава, поздрав с една песен.
www.youtube.com/watch

 
·         Обяснение: Дълги и необясними паузи, в продажбения процес.
·         Пример: “Не можем да се срещнем в петък;какво ще кажете за следващия месец?”

  
·         Обяснение:Изискване, което няма никакъв смисъл.
·         Пример: “Ще трябва да спрете да правите бизнес с нашите конкуренти ако искате бизнес с нас.”

Мръсен номер 1- Безплатна консултация
·         Обяснение:Изискване на предварителна работа без обвързване от страна на клиента.
·         Пример: “Ще си помислим да ви наемем, ако ни напишете детайлен репорт от 50 страници.&rdqu...

 
Колко често се замисляте за въпросите, които задавате когато продавате? Въобще прекарвате ли време в създаване на въпроси, които да накарат клиента да вземе решение и да закупи стока от вас? Когато задаваш правилния въпрос ти контроли...